來源:煤老板快訊 作者:王寧
2016年天貓“雙11”全球狂歡節(jié)如期落幕，交易量達(dá) 1207 億人民幣，其中無線交易額占比 81.87%，覆蓋 235 個(gè)國家和地區(qū)。就八年雙十一和電子商務(wù)不長(zhǎng)的歷史來看，毫無疑問這是一個(gè)新的記錄。
然而更為重要的是，7年前橫空出世的“雙11”網(wǎng)絡(luò)購物活動(dòng)，如今已經(jīng)不再是阿里巴巴“獨(dú)家所有”，國內(nèi)幾乎所有的電商都深度參與其中。“雙11”像美國的感恩節(jié)一樣，因?yàn)樯虡I(yè)氣氛濃厚，可以讓人在“血拼”中體驗(yàn)到消費(fèi)的快感，逐漸成為具有中國特色的商業(yè)文化品牌。這場(chǎng)發(fā)軔于電商的“狂歡盛宴”，以燎原之勢(shì)擴(kuò)展到旅游、房產(chǎn)行業(yè)的同時(shí)也正在蔓延到煤炭、鋼鐵等大宗商品。
線上線下大融合 煤炭電商搶搭“節(jié)日快車”
除了零售業(yè)嘗試線上線下大融合，房地產(chǎn)、汽車、旅游、煤炭等行業(yè)也紛紛開啟“過節(jié)”模式?！半p11”儼然已成為名副其實(shí)的消費(fèi)節(jié)。
今年“雙11”，煤老板網(wǎng)在榆、神、府地區(qū)三十多家煤礦組織了第二屆煤炭雙11電商活動(dòng)?！懊旱V直發(fā)、零差價(jià)、海量貨源、大量要車、上市公司、運(yùn)費(fèi)保障”線上線下大融合，活動(dòng)搞得如火如荼，受到各方好評(píng)。
在“雙11”當(dāng)天，神華集團(tuán)、中煤能源集團(tuán)與中國華能集團(tuán)、中國國電集團(tuán)、中國大唐集團(tuán)在京簽訂電煤中長(zhǎng)期協(xié)議。雙方鎖定資源數(shù)量，商定了基準(zhǔn)價(jià)格，后續(xù)將參照市場(chǎng)變化按照雙方分擔(dān)的原則相應(yīng)調(diào)整。此次中長(zhǎng)期協(xié)議確定5500大卡動(dòng)力煤基準(zhǔn)價(jià)為每噸535元人民幣。調(diào)價(jià)依據(jù)按上月末市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格變動(dòng)供需雙方風(fēng)險(xiǎn)各擔(dān)50%，合同簽一年，今年12月1日開始執(zhí)行。成為繼11月8日華電、國電投簽訂中長(zhǎng)期合同后的又一大單。
中長(zhǎng)期合同的簽訂，一方面，有利于避免一些短期因素引發(fā)的煤價(jià)大起大落。簽訂中長(zhǎng)期合同，既有利于煤炭企業(yè)根據(jù)既定需求組織生產(chǎn)，也有利于保障電力企業(yè)煤炭穩(wěn)定供應(yīng)，還便于提前安排運(yùn)力，使產(chǎn)運(yùn)需銜接更為緊密，可以減少短期不確定因素的沖擊。另一方面，有利于避免煤電雙方利益沖突引發(fā)的煤價(jià)大起大落。在遵循市場(chǎng)規(guī)律的前提下，充分考慮雙方利益訴求簽訂中長(zhǎng)期合同，有利于穩(wěn)定煤電雙方合作關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)+煤炭解決傳統(tǒng)貿(mào)易的“痛點(diǎn)” 煤老板網(wǎng)力挽狂瀾深度聚焦優(yōu)質(zhì)資源
在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷的時(shí)代，任何行業(yè)都在努力與信息技術(shù)接軌，即便煤炭這樣的傳統(tǒng)行業(yè)也不能例外。與其他煤炭電商不同的是，煤老板網(wǎng)電商平臺(tái)致力于解決煤炭傳統(tǒng)貿(mào)易中信用危機(jī)、信息不對(duì)稱、銷售難、價(jià)格波動(dòng)大、盈利惡化融資難等“痛點(diǎn)”。
煤老板網(wǎng)對(duì)大宗商品特性、電子商務(wù)模式、煤炭交易關(guān)系等梳理清楚。積極引導(dǎo)、培育客戶形成新的交易習(xí)慣，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)變采購方式，大幅度降低采購成本。作為中國領(lǐng)先的清潔煤炭電商平臺(tái)，在主體上市公司德林榮澤能源運(yùn)營股份有限公司（股票代碼：835496）的背景下。煤老板網(wǎng)以榆林為基地，聯(lián)合榆、神、府多家煤礦，以“煤礦直發(fā)、零差價(jià)”，并經(jīng)常推出返點(diǎn)和電商特價(jià)活動(dòng)。依托煤炭資源市場(chǎng)（神木、府谷）、其強(qiáng)大的采購能力和貨源能力及運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供穩(wěn)定、及時(shí)的物流服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)在煤炭運(yùn)輸?shù)膽?yīng)用，提升運(yùn)輸效率、讓各方受益。
在上游坑口區(qū)域，煤老板網(wǎng)采用獨(dú)家營銷代理的模式，攜手神、府、榆陽等地區(qū)“榆林煤”優(yōu)質(zhì)煤礦。下游業(yè)務(wù)以運(yùn)輸環(huán)節(jié)切入，通過物流帶動(dòng)貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。目前已設(shè)立山西五寨站臺(tái)中轉(zhuǎn)基地，并開通黃驊港、天津港物流專線運(yùn)銷煤炭。煤老板網(wǎng)以“煤炭＋互聯(lián)網(wǎng)＋金融”的新型模式，提高煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈的效率，降低各環(huán)節(jié)的費(fèi)用，幫助煤礦解決煤炭銷售問題、幫助買家節(jié)省煤炭成本。
今年以來隨著煤價(jià)飆漲刷爆歷史記錄引發(fā)求購狂潮，煤老板網(wǎng)仍能力挽狂瀾，取得與眾多煤礦的深度合作，足以見證煤老板網(wǎng)在煤炭市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)實(shí)力。截止2016年11月，煤老板網(wǎng)獨(dú)家營銷代理的優(yōu)質(zhì)煤礦有榆林區(qū)域的孫營岔煤礦、石巖溝煤礦、紅巖煤礦、百吉煤礦、興勝民煤礦、大砭窯煤礦等三十多家精品煤礦。
“熱現(xiàn)象”引發(fā)“冷思考”
“雙11”什么最貴？煤和焦。比拼過去一年的價(jià)格漲幅，一線城市房?jī)r(jià)能排第一，煤炭?jī)r(jià)格可排第二，過去好幾年累積的價(jià)格跌幅，不到半年時(shí)間全部回補(bǔ)。進(jìn)入9月以來,國內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格繼續(xù)快速上漲,動(dòng)力煤主力合約價(jià)格從9月1日的514.6元/噸,上漲至10月25日的643.4元/噸,累計(jì)上漲128.8元/噸,累計(jì)漲幅達(dá)25%。為平抑價(jià)格,發(fā)改委于10月初表示允許合格煤礦在10月1日至12月31日間擴(kuò)產(chǎn)至330個(gè)工作日。目前產(chǎn)能釋放作用已經(jīng)顯現(xiàn),煤炭庫存水平有所回升,煤炭期貨價(jià)格已從643.4元/噸的高點(diǎn)回落至10月28日的628.6元/噸。
通過對(duì)歷史火力發(fā)電煤炭需求的分析,莫尼塔研究預(yù)計(jì)330個(gè)工作日的增產(chǎn)方案將略緩解10月和11月煤炭供應(yīng)緊張的局面;但因12月煤炭需求增長(zhǎng)過快,供給將出現(xiàn)較大缺口。預(yù)測(cè)煤炭?jī)r(jià)格將在11月高位震蕩,而在12月可能有所上漲，因此12月煤炭供給仍然偏緊,價(jià)格易漲難跌。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格是最有彈性的信號(hào)，如果有誰以價(jià)格為敵，必然忙到吐血。煤炭?jī)r(jià)格面臨著短期供需失衡，導(dǎo)致價(jià)格大幅上漲，但從長(zhǎng)期來看，隨著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和能源結(jié)構(gòu)逐漸改變，現(xiàn)有的煤炭產(chǎn)能確實(shí)存在過剩，這也是之前大張旗鼓去產(chǎn)能的背景?？偠灾痪湓?，市場(chǎng)供求形勢(shì)才是決定企業(yè)生產(chǎn)的最大動(dòng)力。
電商平臺(tái)在收獲“雙11”豐厚回報(bào)的同時(shí)，也應(yīng)考慮到供貨商、快遞企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈條的均衡收益，只有實(shí)現(xiàn)多個(gè)鏈條良性運(yùn)轉(zhuǎn)，才能實(shí)現(xiàn)“雙11”的可持續(xù)發(fā)展。而對(duì)于煤炭電商來說，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在的惡性競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)混亂、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范等問題上最重要的是在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，找到新的方向。
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