隨著全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的低迷，我縣的煤炭市場(chǎng)一度疲軟，銷(xiāo)售難、價(jià)格低成為當(dāng)?shù)孛禾科髽I(yè)的最大瓶頸。煤炭企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、煤炭市場(chǎng)如何開(kāi)拓，成了神木“煤炭人”最傷腦筋的事。另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)＋”席卷傳統(tǒng)行業(yè)，遍地開(kāi)花，讓煤炭企業(yè)看到了神木煤炭煥發(fā)生機(jī)的希望。于是，德林榮澤旗下的德林電商在傳統(tǒng)煤炭經(jīng)營(yíng)模式上探索出新的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)創(chuàng)了“煤炭+互聯(lián)網(wǎng)+金融”全新B2B模式的企業(yè)，并通過(guò)一年的運(yùn)行，成功站住了腳。
“互聯(lián)網(wǎng)+”讓網(wǎng)上煤炭交易成為現(xiàn)實(shí)
在我們傳統(tǒng)印象中，煤炭交易就是每天奔波于各大礦區(qū)，風(fēng)塵仆仆，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣，“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為神木當(dāng)?shù)孛禾夸N(xiāo)售的新的一種方式，用手機(jī)軟件就可以解決買(mǎi)煤難、賣(mài)煤難的狀況，足不出戶(hù)就可以搞定煤炭交易中的一切程序。
楊三保是河南籍的一名貨車(chē)司機(jī)，讓他很高興的是，剛剛進(jìn)入我縣就找到了煤源。找煤源，這在從前需要一天時(shí)間去做的事，現(xiàn)在分分鐘就能搞定。楊三保說(shuō)，“以前來(lái)神木拉煤，我一般就去幾個(gè)比較熟悉的煤礦，有時(shí)候去了才發(fā)現(xiàn)貨車(chē)早就排成一條長(zhǎng)龍，要拿到運(yùn)單煤炭裝車(chē)得等好幾個(gè)小時(shí)甚至一天的時(shí)間。現(xiàn)在我只要拿出手機(jī)點(diǎn)幾下，就知道運(yùn)單信息，從哪里到哪里，什么礦，運(yùn)到哪里。”
楊三保所說(shuō)的便捷是由一款手機(jī)軟件——煤老板網(wǎng)手機(jī)客戶(hù)端帶來(lái)的，這個(gè)手機(jī)客戶(hù)端全面的涵蓋了我縣煤炭市場(chǎng)整體的運(yùn)銷(xiāo)情況。據(jù)他介紹，“我們?cè)诿豪习寰W(wǎng)手機(jī)交易平臺(tái)上，了解運(yùn)單信息，根據(jù)運(yùn)單進(jìn)行選擇，在煤礦裝煤速度快，而且不需要排隊(duì)，縮短了運(yùn)輸時(shí)間，很多司機(jī)都在用這個(gè)APP，信息準(zhǔn)確、運(yùn)費(fèi)合理、信譽(yù)度好，客戶(hù)結(jié)賬快，是司機(jī)方便快捷的‘綠色通道’?！?/span>
據(jù)了解，煤老板網(wǎng)是中國(guó)目前唯一的上市公司煤炭電商平臺(tái)，平臺(tái)的主體為上市公司德林榮澤能源運(yùn)營(yíng)股份有限公司。該網(wǎng)站以榆林為基地，聯(lián)合榆林、神木、府谷、內(nèi)蒙等多家煤礦，將煤炭以零差價(jià)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，致力服務(wù)于煤礦、客戶(hù)、司機(jī)三大關(guān)鍵群體，通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售“降低交易成本、提高交易效率”。
“煤老板網(wǎng)是一個(gè)集煤炭采運(yùn)銷(xiāo)為一體的電子服務(wù)平臺(tái)，在平臺(tái)上面有多條運(yùn)輸專(zhuān)線(xiàn)與貨源供貨車(chē)司機(jī)選擇、運(yùn)輸。同時(shí)，貨主可以在平臺(tái)上面進(jìn)行貨源信息的發(fā)布。比如說(shuō)，在貨源信息里，我們可以及時(shí)看到這單是從陜西神木發(fā)運(yùn)到河北黃驊港綜合大港，平臺(tái)對(duì)于貨主和貨車(chē)司機(jī)均是免費(fèi)開(kāi)放。我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代開(kāi)發(fā)，使得平臺(tái)穩(wěn)定高效運(yùn)行?！钡铝蛛娚碳夹g(shù)總監(jiān)呂喜峰指著煤老板網(wǎng)手機(jī)客戶(hù)端上顯示的信息介紹道，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，司機(jī)可以自主選擇貨主，操作也十分方便。
在煤老板網(wǎng)店塔營(yíng)銷(xiāo)物流中心我們了解到，目前，該網(wǎng)站已經(jīng)建立了完善的物流技術(shù)系統(tǒng)，司機(jī)在A(yíng)PP線(xiàn)上看到貨源，在該物流中心開(kāi)提煤?jiǎn)?，然后就可以直接去煤礦裝貨，從煤礦到用戶(hù)，確保到貨準(zhǔn)時(shí)和產(chǎn)品質(zhì)量，降低了物流費(fèi)用。
“互聯(lián)網(wǎng)+”有力推動(dòng)煤炭去庫(kù)存
據(jù)悉，煤老板網(wǎng)采用“集中采購(gòu)、集中推廣、差價(jià)運(yùn)營(yíng)、車(chē)貨屬地匹配、平臺(tái)支持及售后服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，自2015年7月6日首條專(zhuān)線(xiàn)正式啟動(dòng)以來(lái)，已實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶(hù)約24000人，通過(guò)平臺(tái)實(shí)際發(fā)運(yùn)的訂單46000多車(chē)次。從2015年7月6日首條專(zhuān)線(xiàn)啟動(dòng)一直到2016年第二季度末，通過(guò)煤老板網(wǎng)平臺(tái)累計(jì)交易量約760萬(wàn)噸。據(jù)煤老板網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人張遵耀介紹，煤老板網(wǎng)與榆林、鄂爾多斯等地的多家煤礦深入合作，確保穩(wěn)定供應(yīng)高熱值、低硫、低磷、低灰的優(yōu)質(zhì)煤炭，無(wú)中間環(huán)節(jié)，幫助用戶(hù)降低采購(gòu)成本，為中小微企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的清潔煤炭。
“煤老板網(wǎng)實(shí)行上下游聯(lián)動(dòng)、雙向營(yíng)銷(xiāo)的策略，整體業(yè)務(wù)分為三個(gè)核心板塊：第一塊是合作服務(wù)中間商，主要集中在上游煤礦區(qū)域；第二塊主要開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)，主要覆蓋在華北、華中及華南地區(qū)的用煤集中區(qū)域；第三塊主要發(fā)展港口貿(mào)易，目前已開(kāi)設(shè)天津港口事業(yè)部及黃驊港口事業(yè)部?！泵豪习寰W(wǎng)調(diào)運(yùn)信息部部長(zhǎng)趙龍介紹道，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，該網(wǎng)站線(xiàn)下發(fā)展逐步成熟，下游客戶(hù)建立了多元化的銷(xiāo)售模式。據(jù)了解，煤老板網(wǎng)線(xiàn)下業(yè)務(wù)已設(shè)立山西五寨站臺(tái)、河北元氏等中轉(zhuǎn)基地，終端客戶(hù)涉及河北、河南、山東等近十個(gè)省份，并于今年的6月份，成功的打開(kāi)了黃驊港與天津港的港口煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)，平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了煤炭周交易量30萬(wàn)噸，月交易量80萬(wàn)噸。
業(yè)績(jī)愈發(fā)突出，煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷得以開(kāi)拓，煤老板網(wǎng)成為去庫(kù)存的有力推手，而開(kāi)發(fā)煤老板網(wǎng)的公司，神木德林榮澤能源運(yùn)營(yíng)股份有限公司也于今年1月28日在“新三板”正式掛牌上市，該公司的上市，為“煤老板網(wǎng)”的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)提供了有力的后盾保障。
“我們年初制定的2016年目標(biāo)銷(xiāo)量為交易量突破1500萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2017年的時(shí)候我們的目標(biāo)交易量可達(dá)到4000萬(wàn)噸?！泵豪习寰W(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人張遵耀信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。“煤老板網(wǎng)作為榆林地區(qū)煤炭采運(yùn)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，我們希望通過(guò)大家的不懈努力，立志成為所有煤炭人的煤老板網(wǎng)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈清潔煤炭電商平臺(tái)?！?/span>（神木新聞中心劉艷 劉改麗報(bào)道）
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